[:pl]Skuteczna sprzedaż zakłada, że rozpoznajesz osobiste pobudki klienta prowadzące do zakupu produktu. Dzięki temu znajdujesz największe korzyści i dopasowujesz stosowną ofertę. Podczas treningu uczysz się m.in.: rozpoznawać istotne podstawowe motywy sprzedażowe, motywy społeczne, czynniki wpływu związane z produktem oraz odporność zakupową różnych biostruktur. Dodatkowo dowiadujesz się, jak znajdować właściwe argumenty przemawiające na korzyść produktów i usług Twojej firmy.[:en]Successful selling assumes that you recognize the customer's personal motives leading them to purchase your product. This enables you to find the greatest benefits and tailor an appropriate offer. During training, you learn, among other things, to recognize the relevant basic sales motives, social motives, product-related influencing factors and the buying resilience of different biostructures. Additionally, you learn how to find the right arguments in favor of your company's products and services.[:it]Una vendita di successo presuppone che tu riconosca le motivazioni personali del cliente che lo portano ad acquistare il tuo prodotto. Questo ti permette di trovare i maggiori benefici e di adattare un'offerta pertinente. Durante la formazione, si impara ad identificare le motivazioni di vendita di base rilevanti, le motivazioni sociali, i fattori di influenza legati al prodotto e la resistenza all'acquisto di diverse biostrutture. Inoltre, si impara a trovare gli argomenti giusti a favore dei prodotti e dei servizi della tua azienda.[:]

[:pl]Od poziomu predyspozycji poszczególnych członków zespołu przechodzisz na poziom ich oczekiwań. Na własnym przykładzie ustalasz zasady działania w zespole i indywidualnego podejścia do jego członków. Dzięki znajomości biostruktur pracowników, ich natury oraz rodzajów projektu czy zadań, dowiesz się, jak motywować pracowników i zapobiec wypaleniu zawodowemu. Podczas szkolenia zgłębisz także temat rozwoju personelu i rekrutacji. Zobaczysz, że odpowiednie podejście do pracownika, zgodne z jego biostrukturą, zapewni efektywną pracę zespołu.[:en]From the level of predisposition of individual team members you move to the level of their expectations. By your own example you set the rules of how to act in a team and how to approach its members individually. Thanks to the knowledge of employee's biostructures, their nature and types of projects or tasks, you will learn how to motivate employees and prevent professional burnout. During the training you will also explore the topic of staff development and recruitment. You will see that the right approach to the employee, in accordance with his biostructure, will ensure effective work of the team.[:it]Dal livello di predisposizione dei singoli membri del team si passa al livello delle loro aspettative. Sulla base del proprio esempio si stabiliscono le regole di funzionamento di una squadra e l'approccio individuale dei suoi membri. Grazie alla conoscenza delle biostrutture dei dipendenti, della loro natura e dei tipi di progetti o compiti, imparerai a motivare i tuoi dipendenti e prevenire il burnout professionale. Durante la formazione esplorerai anche il tema dello sviluppo del personale e del reclutamento. Vedrai che il giusto approccio ad un dipendente, in accordo con la sua biostruttura, assicurerà un efficace lavoro di squadra.[:]